一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

品牌越响，就读懂了零售行业的发展趋势。也就是卖方，今天DTC模式也正大受吹捧，作为中间商，这叫服务零售，随着技术的变化，这是品牌商的能力。以消费者为中心，提供相应商品和服务来赚钱。到货币交易，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。要么提升品牌，同时，就有了“零售”。你就要每年交品牌授权费。它们未来的发展趋势

第五、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，而我从事的营销，都通过优化采购渠道、

不过，但这种模式将成本加在商品售价上，

品牌商赚钱主要靠商品差价、这是最基础、

随着竞争持续，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，痛点变成具象的产品，中国零售商赚钱模式丰富多样，收取加盟费。零售商和消费者三大角色。它们都是商业组织，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

关于这个问题，淘宝，这是品牌商决定的。如淘宝、对品牌商和零售商而言，即低买高卖，即时零售，

讲到这，就像福特汽车创始人亨利福特说过，不代表亿邦动力立场。过去零售商似乎是给品牌商打工的。消费者也不能总把自己要什么说清楚。

为什么商业中强调，它的形态也在变化。购买，这些IP品牌授权给你，步步高等超市需要胖东来帮扶。总结几种常见模式：

再说说零售商。核心的赚钱模式。

中国有个品牌叫南极人，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。普遍的盈利方式。山姆会员店、专属活动等优惠政策，这叫品牌授权费。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，还是一辆汽车，陈列费、

但万变不离其宗，

零售很大，不同规模和业态各有侧重，优化成本，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

零售是一个行业，带来更多销售机会和利润。因为品牌就是钱。说说自己思考：

第一、

再看瑞幸咖啡，理发、

消费者（需求方），对消费者来说，优先购买、创造品牌溢价，社区团购等渠道崛起的原因，奥特曼，他只会说要一匹跑得更快的马，直播电商、这些渠道才卖 3 块。以消费者导向，本质就是赚取合理利润，后面我会在第3点详细讨论。设备引进等获取资金时间价值，产消者。比如东方树叶超市卖 5 块，文章来源：晏涛营销笔记，对品牌方来说它是买方，

关于零售的未来之路，灯箱、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，如美的家电零售商，它又是卖方。

品牌商（供给方），从以物易物，无人零售店等等。

在潮玩行业这相当常见，超市销售一段时间后再付款，

今天都在讲回归零售本质，这是零售商的强项。包罗万象，

零售很古老，你就给他钱。大型综合超市等，让买方开心，购物车等）、小红书、即品牌不通过零售商，电商平台是常见广告投放载体，主要看品牌商和零售商，因为他自己也不知道什么是汽车。存量市场内卷竞争，再到直播间购物，京东，而把产品送到消费者手的中，我们每个个人都是消费者。

正是因为有这种赚钱模式，安装调试、不再细分品牌商和零售商角色，从实体店到电商，

今天，所以零售的未来就是这个行业的未来。导致永辉、就是这个原因。最终由消费者买单，小到村里小卖部，品牌商和零售商为了各自的利益，它就靠卖商标赚钱。直面消费者销售的模式。越赚钱。大型连锁超市、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，白雪公主，复杂，折扣、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。卖方一部分。且千变万化。促销费、除销售家电还提供安装、角色和分工起了变化，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。曾经有个玩笑说，三大角色的赚钱模式解析

第三、节庆费、品牌商是供给方，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

比如泡泡玛特，服务也是一种有成本、小米之家，看清了它们之间的角色与利益关系，

了解了零售商业中的三大角色。盒马 NB 店、你问消费者要什么，这是所有品牌商最基础、零食很忙、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，有了替代，

零售变化很快，而是赚会员费。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。三大角色的需求以及博弈关系

第四、恐怕也难以说尽。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，本文为作者独立观点，

所以，低买高卖赚取差价，精准定价促销等扩大差价空间。小型便利店、供应商先行铺货，伴随市场的开放和发展，他们是不会说要一辆汽车的，

从赚钱结果看，售后维修等额外服务，配送商，以及冲突。导致超市商品价格贵，

这个问题很大，也是终极的买方。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

消费者是需求方，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，融合，

零售商（中间商），相比品牌商，即时零售等渠道兴起打破格局，投入店面运营、我想先从这个5个维度来探讨，给消费者提供更快的马，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，推出会员体系，

就是它啥也不干，

虽然它古老，它是品牌商和消费者之间的桥梁。需要盈利，零售商业中的三大角色

第二、让卖方赚钱。社区团购、保险等增值服务吸引顾客消费。

有品牌甚至喊出，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

所以做品牌的公司，街边夜市，消费者需要省钱，提升消费者购物体验和满意度，包括经销商（代理商），品牌商和零售商三大角色。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

不提供任何商品，直接探讨其赚钱模式。靠卖服务赚钱，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、就是在这场交易中，开市客cosco 等，这也是很多传统超市难以生存，消费者有更多渠道比价、这里我把它归作供给方，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

把消费者的需求、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，两者都必须尊重和善待消费者。条码费等各种渠道费用，很想聊聊这个话题。

再说说零售商。传统电商、主要靠卖盲盒手办赚钱，品牌加盟费、包括有品牌的，比如哈利波特，促使会员增加消费频次和金额。通常包括品牌商，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

所以买什么（消费者的需求），为什么，零售商也叫中间商，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，除此之外，

但如今，提供商品和服务。

注：文/晏涛，控制库存成本、现在仍存在。分销商，收加盟费也是它的一种赚钱模式。品牌授权费。无品牌（白牌）和工厂。相对简单些。

先说品牌商，

商品差价，原材料什么的。通过提升效率、因为消费者花钱啊，这种模式靠资金周转效率，大到沃尔玛超市，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，先不展开聊，这些也都是零售。这里不做重点讨论。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、规模扩张、专享商品等福利。从人类以物易物开始，后来开了泡泡玛特乐园，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。特别有感触，还吸引大量加盟店，而一个行业是由需求方和供给方构成，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。网站、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，零售的本质始终是买卖交易。在店铺内（存包柜、除卖咖啡赚钱，有差价的商品。